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仙芝樓電商平面設(shè)計(jì)策劃全案
2020-09-21 作者:上海凡因品牌

八零后九零后的童年當(dāng)中一定少不了這些耳熟能詳?shù)睦献痔?hào)品牌,吃著大白兔奶糖,腳踩回力運(yùn)動(dòng)鞋,逢年過節(jié)必備的稻香村,以及生病感冒都去過的同仁堂,這些老字號(hào)品牌是許多消費(fèi)者的童年回憶。在老一代消費(fèi)者的選擇觀上,他們會(huì)因?yàn)橹放频谋硶鴱亩鴥?yōu)先選擇老字號(hào)品牌。但隨著消費(fèi)升級(jí)和人群迭代,在新時(shí)代新青年消費(fèi)者的消費(fèi)觀里,優(yōu)先考慮不一定等于一定選擇。

他們既能對(duì)大牌狠心剁手,也能將小眾品牌收入囊中。新生代消費(fèi)者“個(gè)性購物理念逐步增強(qiáng)”,表現(xiàn)出極強(qiáng)的個(gè)性需求,他們對(duì)各類新興商品接受度極高,同時(shí)也非常注重品牌的社交性、娛樂性以及包裝的美觀性。

「學(xué)霸理應(yīng)坐在前排」,在眾多消費(fèi)者的認(rèn)知中,知名品牌占據(jù)類目榜首也是理所當(dāng)然。但時(shí)至今日,消費(fèi)升級(jí)伴隨著審美升級(jí),各路黑馬紛紛拋出。

仙芝樓創(chuàng)意電商頁面策劃全案

數(shù)據(jù)來源:品牌網(wǎng)

那么問題來了,30年「新字號(hào)」仙芝樓是如何力壓百年「老字號(hào)」同仁堂登上品類一哥寶座呢?


一、市場(chǎng)分析

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生活水平逐步提升,成了我國(guó)保健品需求暴增的主要原因。年輕人工作強(qiáng)度不斷提升的同時(shí),他們對(duì)生活品質(zhì)要求也越來越高,營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充以及抗疲勞產(chǎn)品需求越發(fā)明顯。

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“大健康”理念興起,保健食品市場(chǎng)規(guī)模直線攀升。電商的崛起,線下的衰落,品牌也越來越注重形象的建立。

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二、視覺分析

雖說電商崛起,但從同行業(yè)銷售“靈芝孢子粉”的品牌,線上商城的排版都是模板式視覺。沒有傳達(dá)品牌核心,記憶符號(hào),容易讓消費(fèi)者陷入極其困難的選擇。

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三、品牌分析

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仙芝樓是靈芝行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者,坐擁兩大國(guó)家研發(fā)中心四國(guó)有機(jī)認(rèn)證全產(chǎn)業(yè)鏈。

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背書專業(yè),企業(yè)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)大,增信部分毋庸置疑。問題在于強(qiáng)大的背書消費(fèi)者卻無從感知,消費(fèi)者根本不認(rèn)識(shí)仙芝樓這個(gè)品牌。

 

四、消費(fèi)者溝通邏輯

第一步 、讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)仙芝樓

買過仙芝樓的都知道,仙芝樓是大品牌,背書強(qiáng)大。真靈芝,品牌信得過,使用效果好。但問題來了,大多消費(fèi)者不知道靈芝品類里還有品牌。

因?yàn)榇蠹艺J(rèn)識(shí)和了解同仁堂,所以大部份人會(huì)選擇同仁堂等耳熟能詳?shù)钠放啤?/p>

 

第二步、讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解仙芝樓

我們將通過視覺傳達(dá)讓消費(fèi)者從認(rèn)識(shí):愿意停留→了解:一看就明白→信任 :品牌本身的強(qiáng)大背書 。

 

五、人群分析

購買靈芝更多的是30-40歲的理性消費(fèi)人群,比起價(jià)格他們更關(guān)心靈芝是不是真的怕買到假靈芝。真靈芝 = 好療效。

 

仙芝樓創(chuàng)意電商頁面策劃全案

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通過數(shù)據(jù)可知,我們的消費(fèi)者有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,不是沒錢買不起,而是有錢怕買到假貨。

假靈芝產(chǎn)品不僅達(dá)不到保健效果,甚至對(duì)人體有傷害。在消費(fèi)者的認(rèn)知里,真的靈芝才有效,真靈芝代表著好的保健效果,事實(shí)也是如此。

真的靈芝才有好療效,買真靈芝去仙芝樓。

 

六、消費(fèi)者購買理由

第一步、塑造獨(dú)特的視覺符號(hào)

如何通過戲劇化的方式讓消費(fèi)者了解仙芝樓賣的是真靈芝?消費(fèi)者對(duì)于仙芝樓沒有特有的認(rèn)識(shí),頁面與品牌之間沒有連接。 

靈芝仙草有哪里求武夷山上仙芝樓?仙芝樓進(jìn)行具象化表達(dá),我們就用“樓”來做創(chuàng)意原點(diǎn)。

 

第二步、真靈芝的源頭

消費(fèi)者信什么?


向消費(fèi)者展現(xiàn)真靈芝種植過程,(全程符合四國(guó)有機(jī)認(rèn)證,無害環(huán)保,藥用價(jià)值高)原木種植、泉水澆灌、人工除草、人工除蟲、順應(yīng)世杰。

第三步、增強(qiáng)戲劇化內(nèi)容

追根溯源

靈芝,素有“仙草”,靈丹妙藥。具有起死回生之效,靈芝自古具有神話色彩。

 

 

我們用神仙下凡尋真靈芝的故事,來增強(qiáng)頁面的戲劇性效果。在不違背消費(fèi)者對(duì)靈芝的認(rèn)知下,增添戲劇效果。

 

第四步、受眾客群分類

我們將受眾進(jìn)行客群分類為抵抗力低下時(shí)期的年輕人、中老年、慢性病人群、長(zhǎng)期注重保健人群、重疾患者。然后把產(chǎn)品分系列,不同定價(jià)針對(duì)不同人群。

 

七、頁面創(chuàng)意

視覺呈現(xiàn):塑造獨(dú)特的記憶符號(hào) 

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八、完整頁面展示

那么作為一個(gè)品牌,我們要怎么吸引消費(fèi)者?可能是降價(jià),也可能是提高性價(jià)比。

如果有一天,保健品能變成了一個(gè)高顏值、高性價(jià)比,懂得年輕人話語的產(chǎn)品,消費(fèi)者將會(huì)毫不猶豫的買它。

 關(guān)鍵詞:品牌策劃、電商平面設(shè)計(jì)


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